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“定制”煤炭 把北方煤炭带到贵州

“定制”煤炭 把北方煤炭带到贵州

  • 分类:新闻动态
  • 作者:刘茂德
  • 来源:贵州豫能党群工作部
  • 发布时间:2020-01-14 19:51
  • 访问量:42

【概要描述】“定制”煤炭 把北方煤炭带到贵州 刘茂德     贵州豫能在完成自产煤销售的同时,积极融入贵州及西南市场,在煤炭供应市场和客户消耗端抢占先机,调节贵州省煤炭生产地和消费终端不一致,市场资源不均、地区供应失衡的不利因素,走出一条贸易助力发展的光明大道。                             “心脏搭桥”,疏通动脉堵点     公铁联运。贵州有近半电厂没有铁路专线,如何让北方煤入黔是

“定制”煤炭 把北方煤炭带到贵州

【概要描述】“定制”煤炭 把北方煤炭带到贵州 刘茂德     贵州豫能在完成自产煤销售的同时,积极融入贵州及西南市场,在煤炭供应市场和客户消耗端抢占先机,调节贵州省煤炭生产地和消费终端不一致,市场资源不均、地区供应失衡的不利因素,走出一条贸易助力发展的光明大道。                             “心脏搭桥”,疏通动脉堵点     公铁联运。贵州有近半电厂没有铁路专线,如何让北方煤入黔是

  • 分类:新闻动态
  • 作者:刘茂德
  • 来源:贵州豫能党群工作部
  • 发布时间:2020-01-14 19:51
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  “定制”煤炭 把北方煤炭带到贵州

刘茂德

      贵州豫能在完成自产煤销售的同时,积极融入贵州及西南市场,在煤炭供应市场和客户消耗端抢占先机, 调节贵州省煤炭生产地和消费终端不一致,市场资源不均、地区供应失衡的不利因素,走出一条贸易助力发展的光明大道。

                             心脏搭桥,疏通动脉堵点

      公铁联运。贵州有近半电厂没有铁路专线,如何让北方煤入黔是一个难点,贵州一家客户电厂由于库存劣质煤较多,当地缺高挥发、高热值煤来参配导致库存积压。贵州豫能就积极出主意想办法,于10月份通过集装箱运输先运输至铁路站台,拖车直接将集装箱运输至电厂的公铁联运模式,解决了途损问题和煤炭质量、运输换煤等弊病,既实现了国家推行的环保运输方式,又能为客户申请运费优惠,还实现了客户掺烧后提高负荷、减少柴油使用量,节约成本的三赢局面。同时,该列火车煤到达客户煤厂也开辟了贵州省煤炭运输新纪元,实现了北方煤首次进入无烟煤机组电厂。

       长协降本。煤炭市场是波动的,贵州豫能科技公司积极协调东部客户电厂,通过长协的方式,保证双方利益最大化,规避了煤炭生产方和使用方市场对接不一致的问题,诚信合作,供需渠道稳定,煤电双方拉长了合作链条,吻合了国家推行的“煤电联营长期合作机制”。

                                  造血补血,为发展固本培元

       掺配提效。贵州豫能煤炭相对于北方煤来说,部分煤存在热值偏低、挥发偏低、硫份偏高的不利因素,于是,贵州豫能科技公司按需供应,将各品种煤掺配起来,制定不同的客户服务“套餐”,中部客户电厂用山西硫份4.5-5.5的高硫煤配山西硫份1.7的中硫无烟煤以及山西中部的水洗贫瘦煤和贵州低热值煤,配后煤炭在挥发、水分、灰分、硫份都不会超标,规避了煤源的缺点,做到了“扬长避短”。东部某化工厂需要低灰原料煤,而当地低灰无烟煤成本过高,通过掺配烟煤,可以有效的降低灰分,达到客户要求。

      握手握拳。贵州大多电厂对北方市场不了解,贵州豫能就与河南能源国贸集团合作,一方找煤源,一方找市场,一方搞物流,一方出资金,通过握手合作降低成本,将有限的人员、资金放在优势一方,通过更多链条的合作,将客户成本降下来,形成河南能源内部优势。同时,贵州豫能吸收省内外中小供应商,共用贵州豫能这个平台,抓住目前贵州市场相对短缺、煤炭集中度低的有力时机,抱团取暖,形成合力,争取话语权,将一根根手指握成拳头,挥拳发出更强劲的力道。

      服务大局。贵州豫能多次带领内部单位到贵州和西南市场调研开拓无烟喷吹煤、洗块煤、焦煤、高硫煤、焦炭、烟煤等市场,服务好集团公司煤炭销售,为集团公司占领更多西南市场。当前,贵州豫能已经销售本部块煤1.3万吨,即将开发多个钢厂、水泥厂,打开本部煤炭在西南地区的洗精煤和高硫煤市场。

                               输血贵州,盘活贵州豫能发展

        贵州豫能9月份开展煤炭贸易以来,月利润超过100万元,且呈递增势头,月产值增加5000万元以上。

       目前,与贵州豫能开展贸易的电厂9家,水泥厂4家,化工厂1家,石灰厂近10家。月贸易量达15万吨,产值近1亿元,利税超百万元。贵州豫能计划将科技公司打造成为贵州及西南地区贸易企业领头羊,成为集电厂、水泥厂、化工厂、钢厂、石灰厂等多个行业提供优质服务的企业,带动省内外中小煤炭生产企业和物流企业做强做优,在煤炭贸易、金融、物流、站台货场等领域有长足进步,为地方政府在煤炭经营、保电煤、监测行业动态信息等方面做出贡献,通过物贸提升贵州豫能影响力。

引虎下山,跃升市场主导

       今年1-10月份,贵州全省电厂省外电厂进煤160万吨,其中通过贵州豫能开发市场的省外煤供应量达到50万吨,且数量逐步提升。2018年前除黔东地区两家电厂有北方省外煤,而2019年通过贵州豫能科技公司运作的电厂已经达到6家,年底即将增加2家,争取到2020年达到15家左右,水泥厂达到10家以上。

      在贵州,北煤进黔被很多人质疑为引虎下山,贵州豫能不回避、不害怕,主动出击做大市场,争取话语权,开辟发展新支流。同时实现产品结构和客户结构双项升级,以高远站位来规划市场,积极拓展更大的生存空间。

 

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